商标联想的价值

　　商标何以能让消费者情有独钟,很大程度上取决于商标联想的魅力.商标联想与消费者的购买心理有着千丝万缕的联系,在消费者的购买过程中,商标正面、美好的联想,往往成为触动消费者最终作出购买决策的关键因素.一个诱发消费者美好联想的商标,往往具有强大的生命力.
　　1.创造商标美好感觉
　　一个卓越商标的根本价值就在于,其商标联想往往令消费者心驰神往,形成很高的商标忠诚度.例如,一提起万宝龙牌钢笔,消费者就会联想到"历史悠久""精雕细琢""象征阿尔卑斯山勃朗峰的商标标志"等,这些联想汇集在消费者脑海中,便产生了万宝龙商标高档、贵族化的感受.因为高档,所以高价,一支万宝龙牌铱金钢笔价格可能会是一支英雄牌铱金钢笔价格的几十倍.
　　2.遏制竞争对手跟进
　　我们不会把张三同李四混为一谈,是因为他们给我们留下了不同的印象.同样,独一无二的商标联想也会为商标构建起一道与竞争对手形成区隔的"屏障",遏制竞争商标跟进.当今社会,市场竞争日趋同质化,一个企业的产品、技术、管理、渠道、服务等很容易被竞争对手模仿,而独具特色的商标联想则是竞争对手无法复制的.
　　3.提供消费者购买理由
　　购买是需要理由的.面对商场里琳琅满目的商品,消费者常常无所适从,如果一个商标联想所体现的利益点切中消费者内心需求时,就等于提供给消费者一个合情合理的购买理由,让消费者毫不犹豫指名购买.例如,如果你想体会"清凉、草本精华、夏天使用"的清爽感觉,你就会选择六神;如果你需要"防止蛀牙",你往往会选择高露洁;等等.

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