各个阶段商标推广策略

　　一个人在一生当中,要经历以下的不同阶段:婴幼儿阶段———青少年发展学习阶段———大学毕业单身阶段———新婚阶段（无子女）———抚养子女阶段———子女成人阶段———老年阶段.人在不同的阶段,其智力水平、消费结构、消费水平和价值取向等都会发生较大的变化.产品也一样,也会在其"存活"期间,从小到大再到老.那么,企业在进行商标推广时,也要符合产品不同生命周期的阶段特性.我们接下来以产品生命周期（ＰＬＣ）为主线分别看一下商标推广策略的不同表现形式.
　　产品导入期.此时,新产品正式投放市场时间不长,销售增长缓慢.因为新产品性能质量不够稳定,有待改进;渠道成员和消费者对新商标、新产品比较陌生,缺乏了解和信任.此时,商标推广策略就要针对以上问题来展开,主要包括进行媒体拉动,给予渠道成员信心;对产品概念的宣传,邀请消费者试用;加大对于分销渠道初步建设的投入;较高密度的商标宣传,获得高的市场知晓度,等等.
　　产品成长期.这个时期,产品销售和利润快速增长,因为产品逐渐或迅速被消费者了解并接受,在早期购买者的带动下,大多数消费者开始追随,产品销售量大增,带来了生产成本的降低.但是这个时候,竞争者会认为有利可图,纷纷进入市场,激烈的市场竞争带来产品价格和利润的降低.此时,商标推广策略要围绕以下方面展开,主要包括:开始注重树立商标形象,并以商标广告为主;采取说服性的广告竞争策略,以保卫现有的市场份额;加强对现有渠道成员的维护和管理,并开拓新的渠道,覆盖更广大的市场,等等.产品成熟期.这个时期,销售增长减慢,营销费用增加,利润下降,因为产品被广泛接受,销售量达到最大,市场进入相对饱和状态,产品销售增长非常缓慢,市场竞争更加激烈,带来价格和利润的进一步下降.这个时候,商标的主要任务是保持现有市场份额,因此会投入大量的商标广告,并力求实现差异化,以保证顾客忠诚.另外,需要增大渠道和终端促销成本,以保持中间商利润,吸引商标转换者,等等.
　　产品衰退期.这个时期,销售额下降明显,利润遭到进一步地侵蚀.因为产品老化,市场上处于过饱和状态,不能满足消费者新需求,市场上出现新产品或新的替代品导致消费者"变心".这个时候,商标推广处于"消极"状态,应该大幅降低产品广告预算.当然,为了配合企业新产品的上市,还是要进行商标广告,甚至赋予商标新的内涵,但是也不能放弃对于老产品的渠道维护,只是预算会少很多,并为导入新产品作准备,针对老产品的促销很少甚至没有,等等.

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